個人事業主が売上を3倍上げるための起爆剤とは

マーケティング

水上アキトです。独立して稼ぎたいと思っていても個人事業主が
1年目に収入を得るには元々お客さんが付いているか、
コツコツと紹介してもらうくらいです。

しかし、それでは2年目3年目も安泰というわけにはいきません。

売上を出し続けるには、どうしても新規顧客が必要です。

 

ただ、どんなビジネスにしても初めての人に
いきなり仕事を依頼するのは無理に等しいことです。

『ハァ? あんた誰?』

という状態の人にいくら売り込んでも今どき売れません。

そんな押売りをしていた昔のセールスマンたちは淘汰されてますよね。

 

しかし、『ある戦略』によってそれは回避できます。

新規顧客から依頼が入り、売上を増やすための方法を見ていきましょう。

よく知ってもらうこと

初見で買ってもらえないのは、

『ハァ? あんた誰?』

の状態だからでしたね。

 

10人に声を掛けていっても、全員が初対面なら
同じように全員がそうリアクションします。

それなら、先によく知ってもらえばいいのです

 

インターネットならそれが可能です。

ブログを開設して、自分が何者なのか、
何をしてきた人なのか、何を提供できるのか、
どういう思考を持っている人物なのか、
見込み客が知りたそうなことをまとめていくんです。

 

やがてアクセスされるようになっていきます。

10人が見てくれたとします。

その中で9人は『別にいらない』と思われたとしても
1人さえ『ちょっと興味あるかも』と思わせることができれば
チャンスです。

ブログが無かったときは、その1人すら近づいてもらえなかったのが
1人でも振り向いてくれるだけ一歩前進ですよね。

あとはその1人に、どうやって購入してもらうかを考えるだけです。

 

狭い得意分野に絞り込む

 

ブログで自分のことを知ってもらうとは言っても、
ただ単純に『私はメロンが好きです』『昨日はカラオケに行きました』
なんてどうでもいい日常の話をされても全く興味持たれないです。

大事なのは、あなたが売りたい商品に対して、
見込み客が何を検索しているかを先読むことです。

 

仮に、料理コンサルタントを名乗るとして、
ただそれだけではライバルは腐るほどたくさんいます。

なので自分の得意分野を最大限に活かせるように
限りなく細分化させていくんです。

  • 20代男性向けなのか?
  • 女子向けなのか?
  • 看護師専門なのか?
  • トマト専門なのか?
  • レシピは簡単なのか?

 

そして、叩き台として

不規則な生活でも作れるトマトのレシピ

みたいに組み合わせて、その道の専門家を目指して行きます。

(あくまでもこれは今適当に考えただけの一例ですので
参考にしながら自分のジャンルで置き換えてみましょう。)

 

 

ブログで書いていくことは

  • トマトの栄養素
  • トマトがなぜ良いのか?
  • トマトの効能
  • トマトと健康
  • トマトのレシピ集
  • トマトの動画

などこれらも単なる一例ですけど、
要はターゲットに考えた看護師さんがどういう人なのかにもよります。

 

  • 大学病院勤務なのか?
  • クリニック勤務なのか?
  • 子持ちなのか?
  • シングルマザーなのか?
  • 何歳なのか?

など1人をイメージして考えていきます。

 

『40歳』
『夜勤ありの病院勤務』
『12歳の子供あり』
『料理がゆっくり作れない』
な人を自分の中でターゲット像に決めていきます。

 

そして、最終的に

不規則な看護師さんがお子様に作ってあげたいトマトの5分クッキング

みたいな感じにブログを仕上げていきます。

 

すると、ターゲット像にドンピシャでハマった人は
ブログを見に来た時に、まるで自分だけに言われているように感じます。

何度もリピートしてアクセスするので、
滞在時間も伸びて、全ページを読みたくもなります。

収益化の方法としては、ブログに広告、動画に広告、
商品の紹介や販売、コミュニティ運営、レシピ集販売、
など何とでもなります。

 

 

つまり、何が言いたいかっていうと、
小さな世界で良いから
オンリーワンを目指しましょう!

という話です。

特に大勢のライバルがいる分野では
個人の発言は埋もれていきます。

 

いかに読者の心に刺さるものを魅せられるかが重要です。

アクセス数は少なくても、訪問者1人1人を大事にする戦略です。

 

お金を払える客層であること

 

ビジネスの基本に立ち返りますが、
いくら需要が多いものだとしても
お客さんがお金を払えない客層では売上は増えません。

 

派遣社員にベンツを売込みに行っても絶対に売れませんし、
20歳で結婚したカップルにダイヤのネックレスを売るのも
ちょっと難しいですよね。

 

なので、狙うべきターゲットは
それなりに中流層であることです。

価値と対価をきちんと理解できる人たちを相手にするんです。

価値が分からない人たちには無料であげてしまいましょう。

なんせ価値が分からないわけですから、説明しても疲れさせられるだけです。

 

5000円を100人に売れば50万円の売上です。

5万円を10人に売っても50万円の売上です。

売上だけ見れば同じ50万円なのに、
100人に売るのと10人に売るのでは労力が10倍ですよね。

 

 

『販売』が何もしなくても勝手に終わる仕組みなら楽ですが、

  • 問い合わせ対応
  • 質疑応答
  • セールストーク
  • 決済説明
  • 商品の発送
  • クレーム対応

などと10倍やっていたら、とても個人事業主では対応しきれません。

お金にならない部分で時間がドンドン取られてしまいますね。

 

なので、せっかくブログで集客の仕組みが整ってきたのなら
販売面に関しても仕組み化させてしまったほうが楽なのが分かりますよね。

そうすれば営業や集客のほうに時間を費やすことができて、
売上も3倍4倍と増やすことが可能になります。

そのあたりについて詳しくはメルマガで話してますので、
参考にしてみるといいと思います。

ブログのおかげで夢が叶いました
夢は叶えるためにある こんにちは、水上アキトです。 いくつものブログ収入や企業コンサルとして自由な生活をしています。 中にはまるで不動産のようにWEB資産を構築することによって自動集客が完了し...

 

今の人生、今の職場は充実してますか?


人生を心から楽しむには、生活の80%の時間を費やしている仕事が充実できてないと困難ですよね。 給料を上げる、残業が無い職場、ホワイト企業、を望む方は最新の求人情報をチェックするのをオススメしています。 (ご利用は全て無料です。)




レバテックキャリア(高年収&安定にこだわるなら)

運営会社 レバレジーズ株式会社
種類 若者向け就職エージェント
年齢 20~39歳 男女
職歴 IT経験者
対象地域 関東地方、関西地方
費用 無料
特徴 条件の交渉代行、経歴書の添削、模擬面談、社風や採用ポイントなど、
さらに高みを目指したい人のためのフルサポート体制が整っている。

レバテックキャリアは、ITエンジニアやクリエイターとして若いうちから稼いでいきたい人に選ばれている人気エージェントです。
紹介先はYahoo、DMM、バンダイ、ガンホーなど国内の大手IT企業も多数!
これまで10万人以上を内定に繋げてきた実績とノウハウは使ってみた人にしか分かりませんよ。

↓ ↓ ↓
IT/Webエンジニアの転職
【レバテックキャリア】はこちら





東京しごとセンター(30代から正社員を目指すなら)

運営会社 東京都営
種類 ミドルコーナー
年齢 30~44歳 男女
職歴 正社員未経験でもOK
対象地域 東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、栃木、山梨
費用 無料
特徴 自分に合った仕事を見つけたい、面接が苦手、未経験が不安、
など20代で大きな自信を持てなかった人でも
安定企業での正社員雇用を希望している方のための無料サービス。

東京しごとセンターは東京都が運営している職業紹介所です。
スタッフが求人企業に足を運んで実際に見て判断されていますし、
集団で合同説明会や専用ブースでの企業面接もあるので、書類選考なしで進むことも可能です。

また、1日5000円がもらえる就活支援金制度も多くの人が利用しています。

↓ ↓ ↓
30代からの正社員就職応援プロジェクト
【東京しごとセンター】はこちらから





マイナビエージェント(信頼性の高い求人ブランド)

運営会社 株式会社マイナビ
種類 若者向け就職エージェント
年齢 20~39歳 男女
職歴 正社員の転職向け
対象地域 東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、京都、兵庫
費用 無料
特徴 IT業界、金融業界、不動産業界、製造メーカーなど
これまでの経験を活かしたキャリアアップに適している。
大手企業の求人が多く目立つのはマイナビブランドによるものか。

マイナビエージェントは、専門のアドバイザーが全面サポートしてくれます。
各々が大企業にもパイプを持つため採用者の傾向を熟知し、
非公開求人が基本スタイルなのでライバルと競わずに内定まで進みやすいのです。

また、求人応募や面接スケジュールなど全て代行してもらえるので忙しい人でも使いやすいと評判です。

↓ ↓ ↓
関東関西・首都圏の求人多数。
マイナビの人材紹介サービス
【マイナビエージェント】はこちら





Tech Boost(最新のITスキルを学べる)

運営会社 株式会社 Branding Engineer
種類 プログラミングスクール
年齢 18~39歳 男女
職歴 ほとんどが未経験
対象地域 東京、神奈川、千葉、埼玉
費用 カウンセリングは無料
特徴 AIやIoT、ブロックチェーンなど
これからのIT業界で必須となる最先端技術を学べる。
卒業後に勤める会社まで紹介を受けられる。

Tech Boostは、全くの未経験からでも即戦力になれるITスキルを学べるスクールです。
普通はIT企業に就職しても開発経験が無ければお荷物になりがちですが、3か月の集中講座で
Ruby、Ruby on Rails、PHP/Laravel、データベースなどトレンドのIT技術を習得できます。

また、学習だけして終わりではなく、就職先の紹介まで受けられるのは大きな特徴です。

↓ ↓ ↓
AIやIoT、ブロックチェーンなどを学べる
【Tech Boost】はこちら





TokyoDive(上京したい人に仕事と部屋を同時提供)

運営会社 株式会社ダイブ
種類 上京支援サービス
年齢 18歳以上 男女
職歴 不問
対象地域 全国から東京へ
費用 案件による
特徴 地方から東京生活を始めるために必要になる
仕事と部屋探しを代行してくれる。
3ヵ月だけの体験上京もあり。
仕事は未経験歓迎な職種も多数。

TokyoDiveは、地方から東京に出ていきたい人のために仕事と部屋をセットで提供してくれるサービスです。
通常は、地方在住だと東京で仕事を探すにしても面接にも交通費が掛かり、
部屋を探すだけでも多すぎて迷い、それらを自力で同時に行うのはかなりの労力です。


しかし、TokyoDiveなら先に部屋が決まるので仕事先の面接にも簡単に行けます。

スキル無しでも未経験で気軽に始められる職種も多く、
部屋はワンルームから無料で住めるシェアハウスもあり、
そのままずっと何年も東京で暮らしている人もたくさんいます。

↓ ↓ ↓
田舎にいながら東京の仕事と部屋が見つかる
【TokyoDive(トーキョーダイブ)】はこちら





コメント