相手に伝わりやすいイメージ化戦略（UPWORDSの公式）

水上アキラです。ライティング上手な人はイメージを使うのが上手く、
話が上手な人は、たとえ話が上手です。

話の内容が具体的にイメージできれば、聞き手にとって理解しやすいうえ、
話し手の意図も正しく伝わりやすいからです。

このようなテクニックは、コピーライティングでは「UPWORDSの公式」と呼ばれています。

UPWORDSの公式とは

UPWORDSというのは、次の単語の頭文字を並べた造語です。

そして、UPWORDSを日本語にすると、
鮮明にイメージできる言葉・関連が簡単に思い浮かぶ表現
という意味になります。

たとえば、

という表現では内容は同じですが、後のほうが圧倒的にイメージしやすいですよね。

伝えたい情報を「視覚化」させる。

これがUPWORDSなんです。

ちなみにUPWORDSを効果的に使うには4つのコツがあります。

それを順番に見ていきましょう。

数分前に聞いたばかりの話を、あっさり忘れてしまった、
そんな経験、ありますよね？

一般に、ある情報をしっかり記憶するためには、
同じ内容を3回以上くり返す必要があるそうです。

少なくとも3回見聞きすることで、脳の中にその情報が刷り込まれるのです。

ですからコピーライティングをする際も、
特に強調したい内容を3回は繰り返すようにしましょう。

あなたが「いいなぁ」と思うのは、どちらの表現ですか？

単なる例題ですが、どちらかと言えば後者なのかなと。

このように内容は同じでも、
「事実や状態」より「読み手にとってのメリット」
を語ることで、読み手の感情に訴えかけることができます。

読み手の印象を良くする（そして反応を上げる）ために、
できるだけ肯定的な言葉や積極的な言葉を使うようにしましょう。

たとえば、『古くて狭い居酒屋』と『ノスタルジックでこじんまりした居酒屋』。

同じお店を表現していても、後者の方がポジティブな印象ですよね。

人間は忘れっぽい生き物です。

特に長話を聞いたり長文を読んだりすると、
前半の内容が記憶に残らないこともしばしばです。

そこで、文章の最後に「要点のまとめ」を入れるようにしましょう。

コピーを効果的なものにするためには、イメージを上手に活用する必要があります。

上で説明した4つのコツをしっかり意識して、
UPWORDSのテクニックを使いこなせるようになりましょう。