水上アキラです。人が誰かのファンになるときはその人が持つ独特の世界観に引き込まれることも多いです。
宝塚歌劇団や芸能界も他とは一線を引かれた世界観を表現しています。
一般人でもコミケなどで有名なコスプレイヤーは美人なだけではなく
『世界観が好きだから』というだけでファンが付いてきて、
ブースではオリジナル商品を販売してますよね。
このように別にクリエイターとかアーティストじゃなくても誰でも世界観は作ることができます。
インターネットが可能にしてくれました。
人間は何らかの世界観に浸っている
世界観とは人それぞれが独自に持つ感情や文化から生まれてきます。
自然発生するというより、人為的に引き起こされていることが多くて、
宗教、哲学、モラル、自然界、労働、アート、家族、社会、など
様々なところで表現されています。
１つの会社に所属することだって、入社前に何らかの世界観を感じたから入社されているわけです。
これらの世界観の中には人生観や価値観も含まれてきます。
と、こう聞くとちょっとスケールも大々的にイメージしてしまいますね。
では現実社会に置き換えてみましょう。
弱っているときに引き込まれやすい
悲しい目に遭ったり、人生に迷いがあったり、理不尽な経験をしたとき、
人は何かにすがりたくなります。
自分1人の精神だけでは平然を保てなくなるほど弱い生き物です。
宗教がこの世界のほとんどの人が参加している理由も分かる気がしますね。
学校もそうです。
ほとんどの人が自力では学べないからです。だから、
『●●を学べばこういう役に立って、それが稼ぐための手段になれば
衣食住が揃えられて、恋人と楽しい時間を過ごせるようになって、
子供たちと遊ぶ時間も得られて、人間らしい幸福感を味わえるようになるんだよ』
のように将来像とモチベーションを上げる教育が受けられて活き活きするようになります。
病院もそうですね。
精神どころか肉体まで弱ると本当に気力が無くなるんです。医者は、
『病気が無かったら人間は生死の2択しかないんだよ。
だから命の危険を教えてもらうために病気が存在していて
痛みに苦しんで悲観するのではなく、
回復してまた美味しいものが食べられるようになるために治療するんだ。』
と勇気づけてくれます。病は気から、というのは本当にあるんです。
いずれもその空間でしか得ることのない独特の世界観があるわけです。
結果的にその世界観に浸ったおかげで将来の不安、苦痛、恐怖から解放されて
現実を変えてくれる大きなパワーを得られるようにもなるわけです。
なので世界観を与える人になることで、
感謝されつつ生計を立てるライフスタイルも可能なんだということです。
あなたも先生になれる
先駆者、先生、師匠、になることでその人の不安を解決してあげることができます。
人より先にやってきたことについては、未経験の人から見れば師匠として見てもらえます。
【事例１・学習塾】
これから初めて受験する生徒たちに対して、
前もって調査してきた内容を踏まえて教えることで成績を上げられますよね。
【事例２・ニキビ治療】
初めてニキビで悩む人たちは、原因も治療方法も知らないので
すでに経験済みの人は教えてあげることで救うことができますよね。
【事例３・育児ママ】
初めての子育てで悩むママたちは、赤ちゃんが泣く理由やしつけを知らないので
3人4人と育ててきた人なら超ベテランママとして多くのことを教えてあげられますね。
【事例４・ダイエット】
痩せたくても痩せられない人たちは、リバウンドしない正しい痩せ方を知らないので
昔は体重が80kgあったけど50kgになれた人なら様々な情報を教えてあげられますね。
このように個人の努力だけではなかなか解決できないような悩みを持つ人は
とても弱っている状態であり、誰かにすがりたい精神になっています。
あなたは、『経験者』『プロ』『ベテラン』となるので
すでにお客さんたちと違う世界観があるわけです。
このときに気にしがちなのがスキルですが、実はあまり関係ないのです。
上級である必要はありません。
『下の中』の人から見れば『中の上』ですら師匠とか雲の上の存在に見られます。
人に質問されたり教えていると自分も詳しくなって上達していくので
いつの間にか『上の中』になっていたりするんです。
あなたは弱っている状態の人の前に姿を現して、
先駆者として登場するだけで頼られるようになります。
すると、セールスマンのような強い売込みをする必要もなく
生徒としてお客さんが集まってくるようになります。
生徒たちは悩みが解決できる情報や経験をすることで満足してもらえて、
あなたは『先生』とか『師匠』と呼ばれるので優越感に浸れる上に
ビジネスとして成立させることもできるのです。
感情を揺さぶる効果がある
世界観を表現できるようになると、まだ判断を迷っている見込み客は感情が揺さぶられます。
目の前の悩みを解決させた後に何が起こるかのベネフィットを具体的に挙げることで
迷っている段階から決断へと背中を押す効果を出せます。
もう一度、先ほどの事例で考えてみましょう。
【事例１・学習塾】
この学習塾からは東京にある有名大学の合格者が多数生まれており、
OBによる特別レッスンもあります！
就職先も大企業に多数進まれています。
【事例２・ニキビ治療】
ニキビがある頃はなかなか外に出たい気分にならなかったけど
今では彼とのデートでもいつも笑顔でいられます！
【事例３・育児ママ】
子供が泣く原因は大きく分けてこの３つです！
これさえ抑えておけば電車の中も、ショッピングモールにも気持ちよく出かけられますよ。
【事例４・ダイエット】
ダイエットに成功してから半年後、念願の彼氏ができました！
もうすぐ一緒に住む話まで出ているんです。
など、商品そのものを購入することで、
どんな未来が待っているかをイメージさせられるようになります。
これはマーケティングでも効果的に使われる手法です。
お客さんの未来像を演出することであなたの世界観が好きになりだして、
結果的に、あなたは自分の詳しいこと、好きなこと、得意なジャンル、
だけで生きていくことが実現できるようになります。
掛け合わせることでオリジナルになる
１つの単語だけだとライバルも多数いたり、専門性を欠いたりしがちです。
さらに差別化を図るために集客の幅は絞っても良いので
条件を３つくらい掛け合わせることで、
ターゲット層は狭くても濃い人たちを集めることに繋がります。
1人あたりに時間をたっぷり使われて教えてくれそうだと思わせることもできます。
（あくまでも下記は例ですので）
【事例１・学習塾】
『東大』×『卒業生』×『マンツーマンレッスン』
東大に進学希望者のみに特化して、実際に合格した経験者による個人指導ともなると
どこでも良いから大学に行きたい人は回避できて、
東大志望者も他より可能性がありそうだと感じてもらえて、
その稀少性から生徒1人あたりの受講料も高めに設定することができそうです。
【事例２・ニキビ治療】
『栄養士』×『ニキビ』×『食習慣』
もしあなたがニキビ経験者かつ栄養士の資格を持っていれば、
ニキビ解決に繋がる食習慣も教えてあげることで信頼性向上も出来た上で、
一体どの商品がオススメなのか理論的に説明してあげると
購入への後押しもしやすくなります。
【事例３・育児ママ】
『1歳児』×『腰痛』×『ノイローゼ』
1歳児の育児に特化して、抱っこによる腰痛の対策や解決商品、
また孤独な育児ノイローゼで悩むママを救うために
メルマガやコミュニティを作ってあげることで
精神的支えになって助けてあげることができます。
【事例４・ダイエット】
『OL』×『即効性』×『スムージー』
あなたがOLや派遣社員であれば同じ境遇の人は多そうですが
即効性があった方法かつスムージーに特化した情報発信とすると専門性を生めます。
他サイトで紹介されているよりも、この人が勧めるスムージーなら大丈夫なんだろうという安心感を持ってもらえるので、スムージーの商品ページを見せるだけで成約率は高まりそうです。
条件の掛け合わせについては以前にも書いてますので、
こちらも参考にしてみてください。
独自のルールを作れる
世界観を出す手法としては、あなたの世界でしか存在しないような
独自のルールを作る手法もあります。
その世界でしか無いようなツールや専門用語を使うとか、
名前の呼び方、ストーリーに法則性を持たせるなど、
映画、アニメ、ドラマ、小説、ゲーム、などを見てもそう作られてますよね。
似たような作品はたくさんあっても、特定の作品が好きだというのは
その世界観に惹かれているからプライベートの時間やお金を使ってでも構わなくなりますよね。
さらにあなたが人を教えるようになって師匠と呼ばれるようにまでなれば、
あなたのルールに沿って毎月1週間は海外旅行をするのでお休みはもらいます、
とあらかじめ設定しておけば、自由な生活も許されるようになります。
また、プロのイラストレーターにお願いしてオリジナルなデザインで表現してみたり
創作された世界観を出せるとその人柄にも興味を持たれやすくなります。
（もっとも、サイト構築においてはデザインは後回しでも大丈夫です。
文章や動画などのコンテンツを増やすことを先決してください。）
まとめ
いくつか事例を見せてきたように、インターネットなら
ジャンル問わず世界観は作り上げることができるんです。
『あなたに教えてもらいたい』というほとんどのことが資格も不要ですし、
ごく一般人が師匠としてお客さんと良好な関係を持てるようにもなれます。
クリエイターやアーティストを気取ることもできるようになり、
創作に時間をかけることが可能にもなります。
独自のルールを作って自由な生活につながっている人も
今までに何人も見てきたので、実践すればきっと未来が変わりますよ。
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